近期接到任務，要增加臉書粉絲專頁的追蹤人數，藉此有機會窺探流量秘笈，本書首先第一步：「尋找夢想客戶」，再來是：「流量致富填滿你的漏斗」，最後一步是：「成長駭客」，共有二十個密碼，一一破解流量秘密。

誰是你的夢想客戶？洞悉三個主要市場與渴望：「健康、財富、人際關係」，人有趨樂避苦的渴望。

流量的起點：「主動搜尋、被動干擾。」
搜尋的優缺點，以搜尋為主而來的流量，其優點是，當他們來找你時，就是準備購買的狂熱買家。缺點則是，人們不只是搜尋，他們也會拿你與其他競爭對手做比較，你必須是價格的領導者，同時也是品質和利基市場的領導者，搜尋的人將會研究所有的資訊，除非你擅長漏斗和報價，否則你可能會試圖藉由降低價格來擊敗競爭對手。

如果你不能真正理解你的夢想客戶，那麼你很難找到他們，但如果你真的了解他們，那麼應該已經知道他們為了擺脫痛苦會聚集在哪裡，以及他們又聚集在哪裡好走向快樂，當你知道他們的聚集之處，就很容易把你的訊息或賣點放在他們眼前，然後將這群夢想客戶拉進你的漏斗中。

那麼該如何創建屬於自己的夢想百大清單呢？一種是基於興趣而聚集的會眾，在大多數社交網絡中，當有人加入後，該網路系統首先要做的，就是找出你感興趣的東西。另一種是基於搜尋而聚集的會眾，當人們連上Google或其他搜尋平台時，他們會輸入關鍵字，尋找諸如以下資訊：如何寫作、台灣最優質的志工培訓計畫、Pubu電子書平台等，只要他們輸入關鍵字，就會進入也在找尋同樣事物的人群之中。

填完夢想百大的工作清單後，你便會發現鉤子、故事、報價，而你將會不斷反覆使用此一架構，以利把夢想百大中的人群吸引到你的漏斗中。

鉤子：「吸引注意力」
鉤子是足以吸引別人注意力的事物，有機會述說自己的故事，你每天都能看到成千上萬的鉤子，你在臉書動態上看到的每一個貼文、圖片和影片都是吸引你參與的鉤子，這樣他們就可以向你述說故事，然後提供報價給你。任何能夠吸引別人注意的事物都是一個鉤子，你愈擅長創造鉤子並將其投向你的夢想百大人群中，你就會獲得愈多關注。

下次當你在瀏覽吸引你注意力的鉤子時，請多多留意，你為什麼停下來？你為什麼點擊播放？鉤子對你說了什麼，並讓你有什麼感覺？回答這些問題，將有助於你更善於發想出鉤子。

故事：「建立關係」
在鉤子吸引了人們的注意力之後，你便有些微機會藉由故事與他們建立關係，你要告訴他們的故事，需要具備兩個核心目標，這個故事將會增加你即將提出報價的價值，藉由講述正確的故事，你便能夠呈現出自己所銷售內容的感知價值，且這個故事能營造出人們當下購買的欲望。
這個故事將與你這個魅力人物的性格和品牌建立連結，即使今天他們沒買東西，一旦他們和你產生連結，就會成為你的追隨者，然後是你的顧客，最後成為你的死忠粉絲，你的故事將幫助他們與你的品牌建立關係。

任何人都可以發布一則廣告並讓人們購買一次，但如果你願意分享自己的故事，與你的閱聽眾建立聯繫，並真正給予服務，而不是單純銀貨兩訖，他們便會不斷地向你購買東西，這群人將成為你的支持者，與他們的朋友分享你的訊息和廣告。

報價：「提供難以抗拒的好處」
鉤子能夠吸引客戶的注意力，故事能夠創造欲望，而每則訊息、貼文、電子郵件和影片的最後一步便是提供內容。報價並不總是意味著請求人們購買很棒的東西，報價可以小至諸如告訴人們，如果喜歡這篇文章，歡迎在我的影片底下留言、訂閱我的，或者加入我的清單，給他們一個特別的東西作為交換，你提供的條件越好，別人就越有可能去做你真正想讓他們做的事情。關於你的漏斗，每一頁都需要有一個鉤子、一個故事，以及一個報價。

如果你想讓人們開始聽你說話，你就得露面，我的意思是，你們當中有很多人沒有產出足夠的文章、影片或內容來建立自身的影響力，太多的內容創造者認為他們只有一次機會，他們必須製作出一個最棒的影片、圖像，但他們沒有意識到的是，想製作完美內容的這個欲望，實際上會削弱他們的力量。

事實是，如果你想在社交媒體上被看到或聽到，就必須定期發布有價值的內容，你應該每週至少做一次影片Vlog、Podcast或其他長度足夠的錄音或影片，並每天至少要在Instagram和或Snapchat上發布六到七次限時動態。現在你可能會想：「哇，這太多了」。我如何每天創造六到七件有意義的內容？
關於內容創造，我給你一個最大的建議：「記錄，不要創造。」

僅僅因為你在記錄，並不等於你沒有創造內容，這是另一種基於實用性而非故事或幻想的創造。
想想看：「你可以思考每一則貼文背後的策略，把自己虛構成這個有影響力的人」，或者也可以只做你自己。如果你只是一個剛剛開始往上爬的人，那麼創造一個有影響力的人物形象似乎尤其困難，其實，人們在為自己的個人品牌創造內容時所犯的一個最大的錯誤，就是試圖過度推銷自己，因為他們認為唯有如此才能吸引人們的注意。比起那些試圖自詡為「下一個大事件、大人物」的人，那些願意討論自己的歷程的人將會是贏家。

所以，當我說每天發布六到七項有意義的內容時，請拿起你的智慧型手機，打開臉書直播，開始談論對你來說最重要的事情，因為到最後，創造性（或者別人認為你的內容有多「棒」）將是主觀的，並非主觀的事實是，你需要開始把自己放在那裡經營存在感，並保持活躍。

「開始行動」是大多數人面臨的最重要部分和最大障礙，人們總是猶豫不決和制定策略，而不是實際動手做，他們寧可爭論還不存在的狀況，卻無視眼前有什麼變化，所以，請幫我一個忙，開始記錄吧。
在你的節目中，你可以記錄自己的旅程，測試不同材料，並找到鉤子。

當你記錄旅程時，日更你的節目，這會給你一個開始測試材料的機會，你會發現哪些訊息能讓人們產生共鳴，哪幾集會被分享，哪些不會，你將發現哪些訊息會讓人們浮出水面並發表評論，而哪些消息無法產生共鳴，這就是你不斷累積存在感和發布內容的過程，這將有助於完善你的訊息、找到你的聲音，並吸引你的夢想客戶，無論你的最終目標是一本書、一個網路研討會、一個主題演講、一支爆紅短片，還是其他內容，你越常發布和測試手邊材料，你的訊息就會變得更清晰，而且將吸引更多的人。

本書就像是一本手冊指南，不僅是讓你只讀一遍，而是可供你反覆參考，每個概念都建立在前一個概念的基礎上，當你在一個平台上掌握該概念之後，你可以將之添加套用在另一個平台上，以實現完全的對話主導。

但現在，我想建議你在這些想法和概念還在腦海裡時，先做以下事情：「決定你真正想服務的對象」。如果你真的每天都想辦法給自己加薪，問問自己：「我要如何才能獲得更多流量？在我的夢想百大名單中，我今天可以聯繫哪一位？有什麼新的整合機會？有哪些可以加入我夢想百大名單的新人嗎？我要如何讓他們成為聯盟夥伴？我要怎麼做才能激勵他們幫忙推銷？」

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筆者簡介 2.0 版

魏景承

常常不務正業的小書僮，

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