【書評】兵家必爭之地,得流量可得市場

Pubu 書評:〈兵家必爭之地〉

電子書購買由此去:《流量池》

書評作者 / Huang 戎皇

當流量百家爭鳴時,每個流量都得來不易更不得浪費,因此低成本且有效率地將流量打造成水池來儲存能量,進而轉化成導購變現,最後再進行裂變使用現有流量來增加新流量,讓整個流量成為活水達成一種正循環,這就是流量池思維,才能夠讓流量短缺或行銷無力的老牌傳統企業,或是急於突破的創業者,脫離那種膠著狀態。

現在大多數的網路行銷活動中,最常見的一項指標就是「流量」,它意味著這則訊息已經被多少人觀看過,企業通常會為此想盡辦法吸引他人目光或是增加網站停留時間以獲取流量,最終目的都是為了能夠變現。

流量之所以重要,如同在線下的實體門市,普遍店家堅信著人潮就是錢潮,因此商家都會希望能夠在人多的地方,或是相對較好的地段或商圈開店,此時的人流就是流量,不過在互聯網電商蓬勃發展下,市場也逐漸從線下轉為線上。

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Photo by Lorenzo on Pexels.com

在行銷領域裡,從流量到變現的過程會被稱為轉換,而轉換率是指在這些流量之中有多少是能夠變現,轉換率通常也是行銷從業人員重視的績效指標。作者認為問題在於每筆現金交易都是獨立進行,無法延伸更多機會,因此作者想挑戰這個傳統概念,並提出全新的觀點──流量池思維。

書中提到兩個核心概念,一是流量池可以實現「急功近利」,意思是快速建立品牌、迅速切入市場、快速轉換達成變現;二是在移動互聯網上面做行銷,就必須追求「品效合一」,指產品要能夠提升品牌聲量,品牌推廣時也要顧及銷量成長,而這行銷思維需要建立在企業本身的流量布局和經營策略,並且認為「不能直接導購的行銷都是品牌行銷,即便最終目的是導購」。

作者在創辦的行動端數位行銷公司「氫互動」後,加入神州優車集團負責神州租車(出租)、神州專車(接送)、神州買買車(電商)和神州車閃貸(貸款)的市場,在工作過程中不斷思考如何突破流量上限、如何透過互聯網來轉型、如何讓流量帶來銷量和成長、如何經營好流量的問題,再參考一些市場案例,透過自身經驗整理出一套方法,並在書中從獲取流量的方法、有效轉換流量、流量的營運和再發掘等面向,逐漸帶領著讀者瞭解什麼是流量池思維以及如何應用於企業。

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Photo by rawpixel.com on Pexels.com

書裡討論到相當多行銷領域裡的專有名詞,提及的內容範圍也涵蓋甚廣,雖然這本書是一本扎扎實實的工具書,書後還有附錄提供名詞解釋,方便讀者進行翻閱對照,但是這本書有趣的地方在於某些思維和其他領域提及的概念極為類似,例如理財類書籍中提及的複利效果、創意類書籍中談到的遊戲化概念、管理類書籍提倡的人生時薪思考術等等,可以讓讀者慢慢建立起屬於自己的思考概念網絡。

這本書非常適合企業中高階主管或行銷從業人員閱讀,每個篇章的段落分明,所探討的重點也很聚焦,值得細細反芻閱讀並落實在生活裡,如果是剛接觸行銷領域的新手,或多或少會感受到有一定的難度,不妨花些時間咀嚼消化,對於增加概念化能力會很有幫助。


作者介紹:楊飛

「流量池思維」理論先驅,傳播學碩士。

2017年,中國廣告門年度首席行銷長,

曾創辦行動行銷機構「氫互動」,獲得國內外各類行銷獎項近200次。

2015年,出任神州優車集團首席行銷長,操盤神州專車、神州買買車等多次行銷戰役。

現任 luckin coffee(瑞幸咖啡)行銷操盤手。


書評作者介紹

Huang 戎皇,樂寫第三屆學員。穿梭在虛擬遊戲與現實生活的玩家,堅信必須「用自殺式的配速,玩個會記得的人生」並以此做為玩家哲學。同時也是自由撰稿人、網路媒體人、行銷企劃、社群編輯、跑者。著作有《帶著勇敢去旅行,29位旅人真實出走的故事》(與樂寫第三屆學員合著)。

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